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有料网参与中国首届中国化工企业可持续发展论坛
5月31日,有料网创始人张昕做为中国首届中国化工企业可持续发展论坛的联合主办方应邀出席会议并发表主题演讲。
    站在风口浪尖上的猪
    其实,从2008年之前,整个化工行业是供不应求的,包括钢铁。钢铁在两年前进行转型升级,因此孕育出了一批杰出的互联网企业,像找钢网,当然也同样包括一些化工行业的根髓,像找塑料、化塑汇等。
    其实在做有料网的时候我们就在思考,有料网做电商到底是要做怎样的一个电商平台?在有料网做电商之前我们要追溯到电商B2B 1.0时代,B2B 1.0时代是很多信息要放在平台上,主要解决信息不对称的问题。但是我们想一下,我们到阿里巴巴去买一个甘油,那是不是我们需要的第一个动作是询价,但最终是在阿里巴巴这个平台上完成交易还是在线下完成交易的,做过采购的朋友一定会知道,在阿里巴巴线上询价的时候多半的交易都是线下交易完成的。所以说我们有料网就看到这个风口,做我们风口上的事情。
    时代
    说到风口我们就说下历史,这个风口是在一个什么时代中提出来。我相信,在不同时代有不同的企业家诞生。我是1984年出生的,在1984年之前中国的经济是计划经济。所以所有的企业在1984年之前有两个库,第一个库是标准库,第二个库是次品库。也就是说 ,不管你好的坏的都可以卖出去。
    吴晓波先生有本书,《激荡三十年》,他提到1984年是中国企业家元年,诞生非常多的伟大的企业家,有柳传志先生,王石先生,张瑞敏先生。所以我很幸运,在1984年诞生。1984年,张瑞敏先生做了一件事情,他把青岛的冰箱砸了,这标志着一个产品标准化的时代来临了。这表示一个次货是不能卖出去,只有好的产品才能卖出去。从1984到1992这几年,鼓励创业,一大批工人下海经商,这个时代又创造了一批伟大的企业家。到了97,98年,亚洲金融危机,所有经济没有驱动。同时也有几家互联网企业在这个时间节点上孕育而生了。有新浪,网易,搜狐,他们是最早一批做综合门户的互联网平台,所以我的观点是在这个时代浪潮中才能诞生杰出的企业。包括97、98年的BAT,腾讯、百度、阿里巴巴,也是这个时间扎堆出现。
    思维
    很多人说企业做转型,化工做转型,其实我们去想想,投资也是转型的驱动,同样互联网也是转型的工具。很多人问我互联网思维是什么?小米是一家互联网公司还是一家传统公司?其实我认为互联网没有思维,有思维的是创新。只是我们运用互联网这个工具帮助企业实现发展。像我们打电话、发邮件、发微信、发信息一样,是我们传播社交的一个载体,所以说互联网没有思维。十年前企业家跟我们说,互联网是一个高大上的行业,十年后今天所有企业家都说我必须要上网,企业不上网就会生存不下去,就会迭代不下去,但是互联网这个工具如何运用?
    简单分析一下小米这个企业,小米到底是不是一家互联网企业?其实我们可以发现小米在卖第一部手机的时候做了一个全网的营销,他把互联网作为一个工具,他做一个饥饿营销,他利用互联网的传播速度让每个人都知道,小米这个公司有这个品牌,性价比非常高,1999元。他通过这个工具,把每个用户做了链接。
    同样,有料在做这件事情的时候也是用了这样的方式和手段。在2015年9月1日我们平台上线,3个月的时间搭建技术团队,互联网团队,15个人在9月1日卖SKC的丙二醇,一天2个小时500吨的丙二醇线上销售一空,500吨丙二醇相当于传统贸易商一个月的量。
    很多人问我们是如何做到的?其实早在7月份的时候我们已经做了数据引流和产品邀请。我们把跟用户买家供应商兑换缩短了。在我们平台上线之前,我们已经有了邀请机制。这就是互联网营销。营销只是互联网的一块,前面我所说的是时间的维度,第二个维度是技术维度。
    技术
    互联网技术是如何迭代升级的?最早的互联网技术是通过两台电脑,通过一根网线把两台电脑的桌面进行连接。微软的windows操作系统,包括互联网连接把整个PC时代做了一个完美的连接。到了乔布斯时代,乔布斯通过IPHONE,把移动互联网进行了连接。所以说我认为万物互联,每个行业都可以进行互联网的连接,互联网技术成为我们生活中非常重要的一个载体,我的结论就是在未来考量一个企业有没有实力,网络连接是非常重要的指标。
    生态
    最后我要说的是生态,不得不又重新提及小米,小米是一个卖手机的企业,利润并不太高。但这家企业如何赚钱?但是我想说小米手机0元卖给你你要不要?免费送给你你要不要?如果这样我相信传统的企业商会非常难过。但小米不一样,小米会有电饭煲他可以卖,家庭影院可以卖,可以卖服务,可以卖游戏,这是在打造一个生态圈。同样对化工行业而言,资源的整合,资本的整合,对企业尤为重要。
    快
    前面提到9月我们卖500吨,我们第一个月单笔的产品达到华东地区细分市场的老大,第三个月达到华南市场的老大,看似有料网发展速度很快,从上线到现在就8个月时间,对外估值高达10亿元。我一直强调一句话:“天下武功,唯快不破。”
    互联网要做的就是速度,要把中国速度做起来,但是同时我们也是非常担心的。因为有料网也是首家做自营模式的化工电商平台,商业模式类似京东式的化工电商平台。其实我们要做的就是四件事情,就是把“四流”(商流/物流/资金流/信息流)做好。
    第一流是信息流,在传统电商平台类做信息流就是去网上询价,但有的产品不是明码标价。但是在有料一共有156个SKU,这156个产品都是明码标价,其次它是互联网上进行交易的。第二是物流仓储,物流仓储对一个自营平台是很重要的。我们在全国通过sass对切,我们已经整合了20个仓储物流中心,5个物流中心。我们传统发货可能需要做合同做报价做周转做计划,但在有料这个平台上只要你在当天四点之前下单,就可完成在线交易,像阿拉丁就是我们的客户,我们是做精细化工的,他们很多产品都是从我们平台购买。最后是交易环节,我们给到企业充分体验,它非常快。随着企业的发展,我们很幸运在4个月时间得到复星昆仲的A轮融资。
    慢
    但渐渐我发现企业不仅仅需要快,他更需要慢。我们跟很多化工企业接触,很多贸易商、生产厂家、终端用户不断沟通,有料网可以给你们带来什么?你觉得有料网给终端用户提供什么样的价值?服务和技术。但是互联网只是解决商业模式的手段和媒介。你如果要做服务和技术,慢,对一家企业的核心竞争力非常重要。
    前段时间朋友圈我们听到任正非下飞机时拉着一个手提箱打出租车,引发大家议论,说任总这么成功的企业家还如此低调。其实,慢,在华为这家29年的企业更显然易见。我们很少听到任正非先生出来和大家讲互联网,但是他的华为手机超过苹果。我们很少听到任正非先生出来跟大家讲营销,我相信,他一定是在企业扎扎实实去考虑如何把一家企业服务和基础做好。这种“慢”心态,我觉得这就是我们这一代企业家,这一代年轻的创业者必须要去学习的。我们的脉络只是紧紧追寻互联网速度,但是企业成长时间的跨度取决于你的慢。
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